Waktu Baca / 6 Menit

Dalam setiap transaksi komersial, ada juga penawaran selain permintaan. Dalam ilmu ekonomi, Penawaran adalah konsep fundamental yang menggambarkan minat konsumen dalam membeli barang atau jasa.

Jika permintaan mewakili sudut pandang konsumen, maka penawaran mewakili sudut pandang produsen.

Hukum Penawaran

Secara harfiah penawaran adalah perilaku seseorang atau organisasi untuk menawarkan barang atau jasa kepada orang lain. Namun secara ekonomi, penawaran dibedakan menjadi dua jenis, yaitu mikro dan makro. 

Penawaran mikro merupakan penawaran individu dimana produsen langsung menawarkan produknya kepada konsumen. Sementara penawaran makro lebih fokus pada kondisi pasar secara umum. Tidak hanya hukum permintaan tetapi juga hukum penawaran berlaku untuk transaksi komersial. Apa hukum penawaran? 

Hukum penawaran adalah teori atau prinsip yang berhubungan dengan penawaran. Seiring dengan kenaikan harga barang maka jumlah barang yang ditawarkan pun akan meningkat. Sebaliknya, jika harga produk rendah, maka jumlah produk yang akan ditawarkan juga akan berkurang.

Hukum penawaran menunjukkan hubungan antara tingkat harga dan jumlah barang yang ditawarkan. Sebagaimana hukum permintaan, hukum penawaran ini juga berlaku untuk asumsi ceteris paribus, yaitu faktor-faktor lain yang mempengaruhi penawaran tidak berubah atau konstan. 

Baca juga:
Kebijakan Fiskal adalah? Temukan Jawabannya di Sini! 

Di bawah hukum penawaran, ada korelasi positif antara harga dan jumlah barang yang dikirim. Harga yang lebih tinggi mendorong produsen untuk meningkatkan volume produksi demi keuntungan yang lebih tinggi. Sebaliknya jika harga barang turun maka jumlah barang yang dikirim juga akan berkurang.

Padahal, kesediaan produsen untuk membawa barang ke pasar tidak hanya bergantung pada harga barang itu sendiri, tetapi ada juga faktor lain, seperti kapasitas produksi, harga input, termasuk upah dan bahan baku, teknologi, pajak, ketersediaan input, kondisi alam dan sebagainya. Jika faktor-faktor ini berubah, hukum penawaran mungkin tidak berlaku.

Misalnya ketika harga barang naik 10%, tapi di saat yang sama harga bahan baku juga naik menjadi 15%. Dalam situasi seperti itu, produsen pasti akan berpikir untuk meningkatkan produksi. Hal ini dikarenakan biaya marjinal lebih tinggi daripada pendapatan marginal, sehingga opsi untuk meningkatkan volume output tidak dapat dilakukan.

Faktor yang Mempengaruhi Penawaran

Penawaran barang dan jasa dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor penentu penawaran. Pada umumnya pengiriman barang dan jasa tergantung pada harga dan ongkos produksi. Oleh karena itu, penawaran dapat dipahami sebagai fungsi dari harga dan harga pokok produksi. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran adalah sebagai berikut.

1. Harga Barang

Faktor yang mempengaruhi munculnya hak atas persediaan pertama adalah harga barang. Ini syarat penting karena tanpanya tidak ada hak untuk menawar. Sebab hukum penawaran sebenarnya terkait dengan harga barang dan prospek jumlah barang.

2. Teknologi Produksi

Teknologi produksi menjamin efisiensi perusahaan dalam menghasilkan produk. Jika teknologi yang digunakan bagus, tentunya jumlah produk akan bertambah. Pengaruh produk di pasar semakin meningkat. Pertumbuhan produk di pasaran mempengaruhi hak atas penawaran.

3. Munculnya Produsen Baru

Kehadiran produsen baru juga ikut menentukan jumlah unit produk yang beredar di pasaran. Dari mana produksi perseroan akan mencakup produk-produk yang menambah stok di pasar. Sebaliknya, jika produsen mundur dari persaingan, jumlah produk yang beredar di pasaran juga akan berkurang. Ini adalah dasar hukum pelelangan.

4. Biaya Produksi

Merupakan biaya yang timbul dalam pembuatan barang. Biaya produksi juga mempengaruhi volume produksi. Semakin rendah biaya produksi barang, semakin tinggi produksi barang tersebut. Biaya produksi meliputi harga bahan baku, tingginya upah pekerja atau kenaikan tingkat bunga modal.

Sehingga hal-hal tersebut menyebabkan perusahaan membatasi produksi barang dengan memperhatikan jumlah anggaran yang ditetapkan. Misalnya tempe sesajen yang berbahan dasar kedelai. 

Sehingga ketika harga kedelai naik, para petani tempe memutuskan untuk mengurangi pasokan tempe di pasaran. Bahkan petani tempe lebih memilih untuk tidak memproduksi tempe sama sekali jika harga kedelai sedang tinggi.

5. Harapan untuk Masa Depan

Harapan penjual dengan kondisi harga yang akan datang dapat mempengaruhi penawaran barang atau jasa di masa sekarang. Misalnya, saat penjual beras memprediksi harga beras akan naik di masa mendatang, mereka akan mengurangi pasokan beras dan menyimpannya untuk dijual saat harga sedang tinggi. Hal ini menyebabkan suplai beras menurun.

6. Harga Barang Pengganti

Penawaran ini juga dipengaruhi oleh item pengganti untuk item tersebut. Misalnya, harga beras sedang naik daun. Sehingga banyak orang memilih membeli singkong. Sehingga pasokan beras akan menurun karena produsen lebih memilih menjual singkong daripada menjual beras meski harga beras sedang naik.

7. Faktor Alam

Faktor alam ini sangat mirip dengan cuaca, iklim dan bencana alam. Bencana alam juga berdampak besar pada pengiriman barang di lokasi tertentu. Karena pada saat terjadi bencana otomatis komoditi yang dibutuhkan sedikit sehingga permintaan tinggi, sehingga harga komoditi naik dan penawaran naik juga.

8. Kebijakan Pemerintah

Kebijakan pemerintah mempengaruhi pasokan barang. Misalnya, kebijakan penghapusan tarif tekstil impor. Kebijakan ini akan meningkatkan pasokan tekstil di pasar

9. Pajak

Selain kebijakan pemerintah, pajak juga mempengaruhi penawaran. Jika pajak atas suatu barang menjadi tinggi, itu akan mengurangi pasokan barang. Namun jika pajak atas barang kecil maka akan memungkinkan permintaan meningkat, sehingga pasokan barang akan meningkat.

Jenis penawaran

Ia menawarkan banyak jenis. Semuanya berdasarkan pilihan penjual. Berikut jenis penawarannya:

1. Penawaran Marginal

Tawaran marginal adalah tawaran yang dilakukan oleh penjual yang dapat menjual produknya dengan harga yang sama dengan harga pasar. Dapat dikatakan bahwa ini adalah penjual yang ingin mendapatkan keuntungan standar.

2. Penawaran Sub Marginal

Tawaran sub-marginal adalah penawaran dari pengecer yang berani menjual produknya di bawah harga pasar. Transaksi ini hanya dapat dilakukan oleh penjual yang ingin mendapatkan keuntungan minimal.

3. Penawaran Super Marginal

Penawaran super marginal merupakan penawaran yang biasa dilakukan oleh seorang penjual yang menawarkan produknya dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada harga yang beredar di pasaran. Penjual ini biasanya bertujuan untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin dari penjualan tersebut.

Cara Kerja Penawaran 

Setelah mengetahui makna penawaran, langkah selanjutnya adalah memahami cara kerja penawaran. Tawaran adalah tawaran yang jelas untuk menjual atau membeli produk atau layanan tertentu dalam kondisi tertentu.

Penawaran ini disiapkan sedemikian rupa sehingga orang biasa dan entitas terkait memahami penerimaannya dan akan menghasilkan kesepakatan kontrak. Ada banyak jenis penawaran yang masing-masing memiliki kombinasi karakteristik berbeda. Mulai dari persyaratan harga, aturan dan ketentuan, jenis aset, dan motif pembeli atau penjual.

Misalnya, saat membeli dan menegosiasikan real estat, calon pembeli rumah akan menulis penawaran kepada penjual, sering kali mencantumkan harga tertinggi yang bersedia mereka bayarkan. Setelah penawaran resmi ini diserahkan ke agen real estat, penerimaan penjual atas penawaran tersebut mengikat.

Dalam kasus penawaran ekuitas dan hutang, harga penawaran adalah harga di mana sekuritas yang diterbitkan secara publik ditawarkan untuk dibeli oleh bank investasi yang mengasuransikan masalah tersebut.

Ketika pedagang memutuskan untuk go public atau melakukan IPO, diperkirakan harga yang ditawarkan akan berada di lokasi yang ideal dimana ada permintaan dari pembeli yang berminat dan mau membeli investasi ekuitas di perusahaan, serta pertimbangan penawaran. persediaan.

Demikian pula, tender offer adalah penawaran tender untuk membeli saham atau piutang perusahaan dari pemegang saham dan pemegang obligasi yang ada dengan harga tertentu dan untuk jangka waktu tertentu.

Istilah “penawaran” juga biasa digunakan untuk merujuk pada paket yang akan dibuat oleh perusahaan atau pemberi kerja kepada calon karyawan, yang terdiri dari gaji penuh, paket perawatan dan tunjangan, dan insentif lain seperti entri atau premi saham terbatas.

Elastisitas Penawaran

Elastisitas penawaran merupakan istilah yang digunakan dalam dunia ekonomi untuk menggambarkan dampak terhadap tingkat kepekaan terhadap perubahan kuantitas barang yang dipasok sehubungan dengan perubahan harga barang tersebut.

Menurut teori ekonomi dasar, penawaran suatu barang akan meningkat seiring dengan kenaikan harga. Sebaliknya, persediaan barang akan berkurang saat harga turun.

Ada juga elastisitas harga dalam permintaan. Ini mengukur kepekaan terhadap kuantitas yang diminta dan dampak perubahan harga. Secara umum, elastisitas penawaran mengukur seberapa besar penawaran atau permintaan suatu produk berubah sehubungan dengan perubahan harga tertentu.

Elastisitas berarti produk tersebut dianggap sensitif terhadap harga. Inelastis artinya produk tidak sensitif terhadap pergerakan harga. Di pasar, produsen bersaing satu sama lain untuk mendapatkan keuntungan. 

Karena keuntungan tidak pernah konstan sepanjang waktu atau antar komoditas, pengusaha mengarahkan sumber daya dan tenaga kerja ke komoditas yang lebih menguntungkan, jauh dari komoditas yang kurang menguntungkan. 

Hal ini akan meningkatkan jumlah pasokan barang yang bernilai tinggi dan juga akan menurunkan pasokan barang dengan nilai yang rendah. Ekonom selalu berhubungan dengan tren harga dan kuantitas yang dipasok sehubungan dengan hukum penawaran.

Untuk mengilustrasikan hal ini, misalkan konsumen mulai meminta lebih banyak jeruk dan lebih sedikit apel. Ada lebih banyak dolar untuk jeruk dan lebih sedikit untuk apel, yang menyebabkan harga jeruk naik dan harga apel turun. 

Produsen buah, melihat perubahan permintaan, memutuskan untuk menanam lebih banyak jeruk dan lebih sedikit apel, karena ini dapat mendatangkan lebih banyak keuntungan.

Cara Membuat Penawaran Terbaik

Lantas bagaimana cara membuat penawaran yang Anda buat bisa diterima oleh masyarakat luas? Simak ulasan berikut ini.

1. Menawarkan ke Orang yang Tepat

Sebelum Anda memulai menawarkan penawaran apapun, Anda perlu mendapatkan orang yang tepat. Untuk mencapai kesepakatan tentang tawaran Anda, penting bahwa pembuat keputusan akhir hadir. 

Agar tawaran Anda berhasil, pastikan Anda menempatkan diri Anda dalam situasi di mana Anda yakin telah mencapai kesepakatan dengan pihak yang mengetahui bahwa kesepakatan tersebut telah disetujui oleh seseorang yang lebih tinggi.

2. Persiapkan Diri Anda

Negosiator yang berhasil dengan tender langsung selalu memastikan bahwa mereka siap dan memiliki rencana. Untuk menawar dengan sukses, Anda harus berkomitmen penuh dengan rencana solid, teknik terampil, logika, dan alasan Anda. Anda perlu bertukar pikiran untuk menjelajahi kemungkinan tanpa dibatasi pada satu jalur tertentu. 

Meskipun penting untuk menetapkan prioritas dan alternatif Anda, ingatlah untuk berpikiran terbuka juga. Anda harus terbuka terhadap informasi dan data dan mempertimbangkannya secara tidak memihak untuk menentukan apakah ada penawaran dengan opsi yang lebih baik dari Anda. Persiapan juga termasuk membangun hubungan dengan mitra bisnis. 

3. Selalu Pahami Resikonya

Anda mungkin menyadari manfaat potensial dari menyetujui tawaran yang diusulkan. Anda juga harus mempertimbangkan dengan cermat potensi resikonya. Penilaian dan manajemen risiko yang obyektif sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima bersama.

4. Berkonsentrasi pada Penawaran Utama

Saat menegosiasikan kesepakatan bisnis, penting untuk mengetahui kutipan utama dan fokus pada masalah yang diselesaikan dengan kutipan tersebut agar tidak menyimpang terlalu jauh dari titik tidak penting. Jangan terjebak dalam diskusi tentang hal-hal kecil. Fokus pada transaksi penting yang akan mempengaruhi solusi.

5. Mematuhi Kontrak

Ketika solusi verbal tercapai, itu harus ditulis dalam persetujuan singkat pada satu atau dua halaman. Anda tidak perlu memperpanjang proses ini dengan mencoba memperbaiki setiap detail. Perhatikan poin-poin utama karena perdagangan sering dibatalkan karena kurangnya momentum.

Seperti itulah definisi penawaran dan pembahasannya dalam bisnis. Penawaran adalah hal yang pasti ada dalam sebuah bisnis. Dengan mempekerjakan orang yang tepat untuk membuat rencana penawaran terstruktur, bisnis Anda cenderung mendapatkan kesepakatan yang saling menguntungkan.

Tulis Komentar